Kein Druck beim Verkauf dank eigenem Podcast | Buchlesung 8 von 10 | 153

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Hanna: Hallo, dies ist Teil acht von zehn von meiner Buchlesungsreihe. Und ich lese dir heute auch wieder aus meinem Buch mach dein Business hörbar vor. Du erfährst in dieser Folge, warum es beim Podcast keinen Verkaufsdruck gibt. Wenn dich Themen wie diese interessieren, dann abonniere jetzt kostenfrei meinen Podcast. Podcast Marketing wirkt in deiner Lieblingspodcastapp oder unter WWW Punkt Podcast Liebe Punkt net Slash unser minus Podcast, damit Du keine neuen Episoden verpasst. Herzlichen Dank. Ich bin Hannah Steingräber, Gründerin und Inhaberin der Podcastagentur Podcastliebe Und Du hörst meinen Podcast Podcast Marketing wirkt. Als Podcastagentur für b-two-b-Unternehmen wollen wir erreichen, dass alle Firmen im deutschsprachigen Raum auf ethisches Marketing setzen, indem sie ihre Traumkundschaft über den eigenen Podcast erreichen. Mehr dazu gibt es unter WWW Punkt Podcast Liebe Punkt net und natürlich in diesem Podcast. Wenn Du dein Business über deinen eigenen Podcast hörbar machen möchtest, dann lass dich von uns professionell unterstützen. Egal ob Hast Beratung, Produktion oder Vermarktung? Wir sind auf jeden Fall für dich da. Buche jetzt ein kostenfreies Kennenlerngespräch via Zoom unter WWW Punkt Podcastliebe Punkt net Slash Kennenlerngespräch und den Link zum kostenfreien Kennenlerngespräch findest Du in den Shownotes. Ohne Druck zu verkaufen ist ja irgendwie besser, oder? Also es fühlt sich ja wahrscheinlich für dich auch viel besser an, wenn Du nicht das Gefühl hast, ah, ich muss den Sack jetzt zumachen. Ich muss jetzt den Diejenigen, der da gegenüber von mir hockt, auf jeden Fall überzeugen, Hauptsache verkaufen, verkaufen, verkaufen. Das ist definitiv weniger schön und ein Podcast kann hier für dich wirklich 'n gutes ethisches Vermarktungstool sein für dich oder für dein Business besser gesagt für dein Unternehmen und deswegen möchte ich dir gerne einen ja, ein Stück aus meinem Buch wieder vorlesen.

Hanna: Ich hab's hier schon vor mir liegen und werde dann hier gleich mal reinspringen. Vorab vielleicht, falls Du das jetzt gerade zum ersten Mal siehst, ich hab das Buch Mach dein Business hörbar geschrieben für Unternehmer*innen, die dich gerne einen Podcast starten möchten. Und sich natürlich so Dinge fragen wie, hey ist ein Podcast überhaupt das Richtige für mein Unternehmen, wann ist denn der richtige Zeitpunkt 'n Podcast zu starten, Welche Vorüberlegungen muss ich anstellen? Welchen Erfolg kann mir son Podcast überhaupt einfahren? Und natürlich auch, was kostet der ganze Spaß, wenn ich Was mache, das beantworte ich dir alles hier in diesem Buch. Ich halte es ja schon in meinen Händen und Du kannst es dir auch gerne mal ansehen, gerne natürlich kaufen und lesen. Und den Link zum Buch, den findest Du wie immer auch in den Shownotes unter Podcastliebe Punkt net Slash mach Dein minus Business minus hörbar mit o e findest Du weitere Infos zu genau diesem Buch hier. Ja, ich würde sagen, ich springe gleich rein in den Teil mit dem Verkaufsdruck. Definitiv 'n ganz wichtiger Punkt und dann Erzähl dich dazu gerne noch ein bisschen was. Also, llausch auf, es geht los. Ich habe in den ersten Jahren meiner Selbstständigkeit das Vermarkten und Verkaufen gehasst. Immer habe ich den Druck verspürt, den Sack zumachen zu müssen.

Hanna: Heute merke ich bei meiner Kundschaft immer wieder, wie leicht es ist, den eigenen Podcast als Marketingtool für eigene Unternehmenszwecke einzusetzen. Ohne Druck, nah langfristig, nachhaltig, erfolgreich und mit Mensch, Tier und Umwelt im Mittelpunkt. Heutzutage verkaufe ich gern, weil ich eine ethische Marketingmethode mit meinem gefunden habe, die zu meiner Person und meinem Unternehmen passt. Es fühlt sich im wahrsten Sinne des Wortes stimmig an und das ist es auch. Mit dem eigenen Podcast vermark dich heutzutage meine Dienstleistung, fühle aber keinen Druck, jetzt knallhart verkaufen zu müssen. Es ist vielmehr so, dass ich für das lebe, was mir wichtig ist. Es fühlt sich leicht und gut an. Also eine ganz Krasse starke Transformation, die ich da durchgemacht habe. Mich jetzt nicht selber loben, aber es tut mir ja gut. Und ich hab mir ja gewünscht, dass sich irgendwann so das Verkaufen viel leichter, viel natürlicher anfühlt und vor allem nicht so im Mittelpunkt steht und man so denkt, ich muss jetzt nur verkaufen, sondern das passiert eigentlich Nebenbei gefühlt ja, weil man einfach weiß, ich kann der Person gegenüber helfen und die Abschlüsse passieren eigentlich nebenbei und Der Podcast ist bei mir genauso, ist bei unserer Kundschaft natürlich auch so, ist wie son genialer Content Hub eigentlich, der vierundzwanzig sieben wirklich verfügbar ist. Immer abrufbar. Deine Zielgruppe kann sich deinen Podcast anhören, wann sie das will. Und dadurch ist da schon mal der Kontakt zu deiner Zielgruppe unheimlich automatisiert. Und da hast Du letztlich gar keinen Druck dahinter verkaufen zu müssen, sondern Du hast deine wurden einmal produziert, die sind da und deine Hörerschaft kann sich das eben angucken.

Hanna: Du brauchst 'n neues Podcastmikrofon, Kopfhörer oder anderes Zubehör? Dann bist Du beim Musikhaus Thomann auf jeden Fall an der richtigen Adresse. Profitiere von der hohen Produktqualität, der Dreißig Tage Geld zurück Garantie und dem effizienten Kundenservice. Überzeuge dich selbst und nutze unseren Empfehlungslink in den Shownotes. Herzlichen Dank. Ich hab eingangs schon erwähnt, 'n Podcast ist 'n ethisches Marketingtool. Was heißt denn das jetzt? Fragst Du dich wahrscheinlich ethisches Marketingtool? Wie geht das in einem Satz überhaupt zu verwenden, geht sehr gut, weil Du nämlich deinem ethischen Marketingtool, wie Du im Podcast schaust, okay, mir geht's hier wirklich echten Vertrauensaufbau, der steht im Vordergrund. Ich möchte niemanden überreden, schnell irgendwie was zu kaufen, was er am Ende gar nicht haben will, ja, sondern ich helfe der Person wirklich, die da gegenüber ist. Denn seien wir mal ehrlich, man muss schon ziemlich gut schauspielen können, aus 'nem Podcast eine Werbesendung zu machen. Ich vergleiche das immer gern mit diesem Homeshopping. Super ätzend, es will doch keiner mehr von uns sehen. Wir wissen doch alle, dass das einfach nur knallhartes Verkaufen, Verkaufen, Verkaufen ist und dass da nichts mit Beziehungen und wirklich helfen wollen zu wirklich was zu tun hat. Ich hoffe, ich krieg jetzt keine Anwaltsschreiben zugeschickt, aber ich hab ja auch niemanden namentlich erwähnt. Also nur allgemein ist das natürlich Ja, bisschen fragwürdig. Und in 'nem Podcast, wie das bei mir ja auch der Fall ist oder bei anderen Podcasts, das lieben wir doch alle, wenn jemand authentisch ist, mal 'n Hänger hat, sich wirklich auch mit seiner Geschichte vorstellt, mit seinen Ups and Downs, was alles schon schiefgelaufen ist und wie er dann auch Probleme gelöst hat, ne.

Hanna: Also dass man sich im Podcast wirklich sehr transparent zeigt und nicht versucht so über perfektionistisch rüberzukommen, ist denke ich auch, An der Stelle sei noch mal gesagt ganz ganz wichtig. Ja und wichtig auch natürlich, dass dein Podcast eine Lösung bietet für deine Zielgruppe, aber dass dein Angebot dahinter das auch tut, denn Podcasts und Angebot müssen ja auch zusammenpassen, das ist ganz wichtig und dafür ist es für dich auch viel leichter zu verkaufen, wenn Du wirklich weißt, ich erzähle hier im Podcast was, Vielleicht meine Story, wie ich damals auf die Nase gefallen bin und wie ich jetzt Leuten helfe, wie dir da draußen zum Beispiel mit 'nem Podcast zu starten und das nicht so zu machen wie ich damals unheimlich mit schlechter Qualität und ich hau einfach mal irgendwie was raus ohne Konzept. Das war nicht so gut und deswegen zeige ich Leuten, also Unternehmer*innen Tage, wie sie das gut und richtig machen können, damit's von null auf klappt, ja? Ich erspare ihnen diese diese unheimlich schlechte Erfahrung und die viele Zeit und Geld, Schweiß und Tränen, was da reingegangen ist. Das musst Du alles gar nicht machen, denn bei uns, bei Podcastliebe hast Du halt die Abkürzung. So als Beispiel, das stimmt ja so für unser Unternehmen und bei deinem sieht das dann eben ja ein bisschen anders aus für Deine Problemlösung, die Du verkaufst mit deinem Unternehmen.

Hanna: Ja und das Schöne ist auch, ich finde immer so ein bisschen, vielleicht fühlt sich das bei dir auch so an, wenn Du meinen Hast jetzt hier hörst oder wenn andere Leute dann deinen Podcast hören, dass es wie so 'n bisschen sonst ja, nach Hause kommen ist eigentlich, weil man diesen Ort schon kennt, weil man weiß, ach, ich hör immer auf der Fahrt zur Arbeit und zurück die Folge oder immer wenn ich joggen gehe. Jeden zweiten Tag gehe ich joggen und dann packe ich mir irgendwie eine Folge aufs Ohr. Und das ist einfach sehr schön, wenn man weiß, Da kann ich irgendwie ankommen, da habe ich das Gefühl, ich werd verstanden, ich werd gehört, ich krieg neue Inspiration und es verschafft mir auch in gewisser Weise jetzt, auf das Thema Verkauf zurückzukommen, mehr Selbstvertrauen im Verkauf, ja? Dann brauche ich den ganzen Druck nicht. Wenn ich Selbstvertrauen hab und meine Leistung liebe, sozusagen selber meine beste Kundin wäre und sagen würde, ich will es unbedingt haben, selber das lebe, was ich da verkaufe, dann ja, ist einfach der Druck raus. Also ja, ich hoffe, ich konnte dir da 'n bisschen Einblick geben, soweit wie das mit 'nem Podcast dich unterstützen kann, dass Du wirklich mit deiner Persönlichkeit, deiner Stimme verkaufst, überzeugst und das ganz natürlich machen kannst, So wie Du gestrickt bist, authentisch, so wie Du bist mit deinen Stärken und Schwächen oder Ups and Downs, Tagesform Vom Hin und Her, wie man eben auch ist, Du müsstest bei mir im Podcast auch merken, ich verplapper mich auch mal.

Hanna: Überhaupt gar kein Ding, das wird dann nicht noch Zehnmal aufgenommen und dann entscheiden wir im Team gemeinsam, welches die beste Version ist. Nein, in der Regel bleibt der Versprecher drin oder wenn er jetzt so ist, dass Ich sag, okay, da hab ich was über eine Firma gesagt, nehmen wir lieber raus, weil wir von wegen Anwalt schreiben und so nicht so schlau, dann lassen wir's lieber. Nicht, dass da schon mal was passiert wäre, aber man will ja auch nicht anfangen mit sowas, ne. Ehrlich, ethisch und erfolgreich. Abonniere den Business Booster, unseren Newsletter für deine regelmäßigen Podcasting Inspirationen. Trage dich jetzt unverbindlich ein unter WWW Punkt Podcastliebe Punkt net Slash Newsletter. Ich blick schon wieder auf mein Buch. Ihr wisst, ich schiel schon wieder auf mein Buch. Das ist so der nächste Satz von mir. Dann können da son paar Memes bauen, wenn ihr Bock habt. Ich irgendwann mal famous bin, gibt's da von Wiens. Ich schieße wieder auf mein Buch. Und werde jetzt noch zwei weitere Folgen dazu aufnehmen. Es gibt noch zwei weitere, die Du dir dann anhören kannst und ich muss sagen, die nächste ist die mit Abstand emotionalste. Sie heißt Weihnachten neunzehnhundertsiebenundneunzig und das kannst Du dir natürlich dann gerne anhören. Superschön, dass Du heute dabei warst Und ich würd sagen, wir hören uns in der nächsten Episode. Und vergiss nicht, mach dein Business hörbar. Deine Hannah.